最近尝试做了一些小项目，对比自己已经做得比较成熟且盈利的项目，发现有一个很关键的点：是否提供了刚需。 有些时候，我们可能更倾向于“空手套白狼”的事情，最典型的例子，就是做自媒体，比如，运营一个抖音、小红书、微信公众号等等，想通过不断发内容，粉丝数量增加，然后就可以有很多方式赚钱，当然，有很多人确实通过自媒体赚到了钱，但是，对更多人来说，好像用了很大的力气，也感到费力不讨好，因为，现在互联网上面最不缺的就是信息了，太多人随手就可以发，想要从中间脱颖而出，很大程度上需要很强的创意和天赋，而信息本身，很大程度对很多人来讲也是可有可无的东西。 所以，倒不如稍微传统一点，去做一门“生意”，就是字面意义上的“赚差价”的那样的事情，先反向推演，去看看现在市面上什么东西是刚需的，不是那种可要可不要的，而是那种不得不买，只是看找谁买的东西，然后，再看自己懂不懂，如果懂一点当然最好了，就算不懂也问题不大，现在很多东西的学习成本也很低，况且，也是一个难得的解锁新技能的机会。 做这样的事情也有一个特点，一般不能“空手套白狼”，会有一点成本，但是，也最好不要做那些需要投入相对重资产的项目，比如实体店，或者需要大价钱获得一些准入门槛的项目，那做什么呢？有一些领域是可以考虑的，最直接的，就是卖货，除了传统的做淘宝之外，用微信私域开微店这些也是可以的，关键是你卖的东西是刚需，另外，也可以考虑针对那些有内容生产需求，但是又存在信息差的人群，比如提供一些对接人工智能API，让他们可以相对容易地去获得需要的文字、音频、图像等内容，这里面赚的差价就是Token的费用，已经有大量的这样的平台在做，但是，不代表就赚不到钱，只要这属于刚需，用户是不会嫌供应商太多的，总会不断在寻找价格更实惠，服务更好的，只要持续打磨，就可以多少分到一杯羹。 反正，按照这个逻辑去寻找那些很多人都需要的刚需的东西，现在就算你不会编程，也可以借助ChatGPT等人工智能工具去制作，最近，就看到一些分享在抖音和小红书的例子，一些几乎完全不懂编程的人借助ChatGPT做了微信小程序，以及iOS APP且成功上架，甚至被推到销量榜靠前的位置。所以，开发已经不是问题，最关键的是，看准什么是刚需，看准要做什么，再去着手做，以免浪费时间和精力。 这属于最近自己做一些项目的一点感悟吧，也不是什么多么新的理论，可能对像自己这样倾向于自由职业的人更适用，更多的是做一个记录给自己参考。

昨天在 ChatGPT 绑定的美国虚拟卡付款缺钱，导致 ChatGPT 用回了 3.5，但是在电脑上打开网站重新付款的时候，竟然不再接受，好像虚拟卡被列入了禁止列表，然后又申请了几张其它不同号段的虚拟卡，仍然那样。 因为不能续费 ChatGPT 4，就无法从当今最先进的人工智能那里获取信息，突然有一种失落感，某种意义上讲好像和这个世界和宇宙断开了连接，已经习惯于每天生活工作的方方面面遇到不懂的问题，就随手问 ChatGPT 的习惯，成为了真正意义上的 Copilot，当然，后来还是通过手机端续费成功了，但因为这样的一个小插曲，也进行了一些深入的思考。 其实成人也会有很多的“为什么”，只是不会像小孩那样可以天天缠着大人问，成人的很多“为什么”是很难找到答案的，尽管之前有Google，百度这些搜索引擎，但是和人工智能工具的逻辑是截然不同的，最明显的一点就在于，如果你对生活和工作中一个让你困惑的具体的细节产生了一个疑问，想要知道答案，在搜索引擎的搜索框里填写的内容如果太多太杂，就根本出不来结果，需要尽量提炼和精简，才可以出来较多的结果，然后再一个一个地点击进去寻找答案，但因为搜索的内容比较宽泛，这里面有很多链接的内容可能和你想要的出入会比较大。 但是，在这样的情景下，用像ChatGPT这样的人工智能系统的方式可以说是刚好相反，在聊天框里，你更应该做的是尽可能详细地把这个问题的所有细节都描述出来，可以说文字越多越好，当然，废话除外，你提到的每一点，几乎都可以得到有针对性的回应和解答，尽管可能不完全是你想要的，但是，可以保证这些回应和解答是为你量身定做的，是真正的一对一解答，有时候，你甚至会有像遇到知音的感慨，也会有这么多年来困惑自己的有些疑问终于可以得到解答的感慨，所以，这样的工具，怎么能离得开？如果要说已经上瘾了，某种意义上好像这么说也是没错的。 在习惯于这样的信息获取方式之后，你甚至会有一种安全感，在任何时候，任何地方，只要你能够用手里的设备连接上互联网，连接上 ChatGPT，你就会感到很多问题可能都不是问题，都可以有答案，尽管有些时候有些答案不一定很准确，但是人有时候仅仅就是需要一个答案，自古以来都是如此，人是不喜欢一个东西是彻底“未知”的，如果无法有答案，有时候甚至会强加一个答案。而 ChatGPT，集成了人类海量的知识，再用模拟人类大脑的工作方式进行信息处理，出来的答案不准确也属于极少数了，基本上可以说都是比较靠谱的，可想而知，这对人什么都需要一个答案的需求是多么有诱惑力。 人工智能现在还处于起步阶段，竟然都可以达到这样的效果，那以后还可以发展成什么样，可以说充满了无限的想象空间，很多展现未来世界的科幻里的事物成为现实，也不会遥远。

前几天看了美剧《为全人类》第四季，这部架空历史的科幻剧已经讲到了2012年，火星基地已经建立了一段时间，面临一个充满稀缺资源的小行星的到来，原计划是将这个小行星引导到地球轨道开采，但部分对火星有强烈感情和归属感的人采取了一系列高难度操作，让这个小行星进入了火星轨道，迫使火星不得不成为重要的投资对象，而避免了可能被边缘化的风险。 在看这个片子的时候，这个架空历史的剧情里，感到有些安排也是参考了我们这个平行宇宙的现实，在没有看互联网上的一些资料的时候，我就想到，里面的 Helios Aerospace，基本上对标的应该就是 SpaceX，而 CEO Dev Ayesa，基本对标的就是 Elon Musk，Dev 去火星就没有打算回去，这点和 Musk 很像，属于坚定的火星移民拥护者，所以才那么义无反顾地豁出去，游说一帮人，在众目睽睽之下，把小行星“偷”到火星轨道。 刚好，前几天，Elon Musk 也在 SpaceX 做了一场题为 “To Make Life Multiplanetary”的全员演讲，我也从头到尾看了一遍，他在演讲里提到了一些有趣的概念，比如为什么要让人类成为多行星物种，是为了避免诸如第三次世界大战或者一些危机导致地球毁灭的时候，人类的文明可以延续，而现在是人类在地球上那么长的历史里面第一次可以有机会这样做，从火星开始，再探索到太阳系、银河系的其它地方，就像 “Star Trek”里面那样，然后提到未来的火星移民和旅行，目标是每天都有一班，甚至多班飞船前往火星，还可以提供返回，太空里可以看到很多的星际飞船，就像 “Battlestar Galactica” 里面的舰队一样。 看 Elon Musk 讲的内容，就是现实与科幻融为一体的感觉，看他的那些公司和项目，就可以知道，当大部分的人还在努力建立世界观的时候，他已经建立了宇宙观，在人类的每一个发展阶段，总会有一些在世人眼中像“疯子”一样的人跳出来，推动人类进入下一个维度，而把人类推向多星球物种，以及推向宇宙文明的那个领航者，必然非 Elon Musk 莫属。 近些年，渐渐地，发现这个世界变得越来越有意思了。

当我们经历烦恼、焦虑等负面情绪的时候，我们可以发现，这些情绪，或者就是在对过去的事情懊恼，或者就是在对未来还没发生的事情担忧，但几乎忽略掉了“当下”，但是，像悖论一样，我们永远只能真正经历“当下”，就算过去，就算未来，看着好像不是“当下”，那也是一种错觉，其实，那是“过去的每一个当下”和“未来的每一个当下”，听着好像有点拗口，甚至可能有点难理解，但仔细琢磨一下，就可以明白这是什么意思。 这里面藏着一个原理，就是如果你真正去感受“当下”，一般来说，你很大程度上不会有那些负面的心理体验，关于这个理论，我们也可以参考“冥想（Meditation）”的原理，最基本的做法就是安静地坐在一个地方，闭上眼睛，只关注自己的呼吸，如果分心了，要再次轻柔地把思绪拉回来，反复进行这个过程。实际上，在我理解看来，关注呼吸是一个让所有人简单易学的技巧，更深层次的用处，是让人保持关注当下正在经历的过程，比如呼吸，且尽可能保持专注，这样，根本不用你故意去想一些让人振奋的，或者积极向上的内容，这本身自然就是“正念”，为什么？因为尽可能地没有去懊恼过去和担心未来，只关注当下，就会感到身心放松和愉悦。 理解这个原理之后，可以说就掌握了世界运行的规律之一，当我们想要逃离那些负面情绪的时候，我们应该真正地去关注和感受“当下”，方法也有很多，除了只关注呼吸的方法之外，还有很多其它方法，比如，打开自己的感官，去聆听当下的各种声音，比如鸟叫、街道上各式各样的声响等等，去观察周围的那些事物的细节，仔细观察一朵花、一个物体的质感等等，你会发现，在那一刻，你内心是平静的。如果经常这样练习，建立习惯，在做任何一件事情的时候，都可以尝试建立这样的场景，比如在用电脑做一项工作的时候，你也可以尝试只关注工作当下的各个体验，而暂时停止去想那些过去和未来的事情，这样很可能你的感受会更放松和愉悦。 实际上，在日常生活中，有些场景自然就具备这样的属性，比如我们在周围光线很暗的电影院里沉浸式地看一部精彩的电影，或者玩手机游戏争夺胜利，这样的情况下，被强大的吸引力强制固定在“当下”，这样的行为，往往也叫做“娱乐”，因为，大部分的时候，你都会感到快乐。 因为经常去回顾过去和担心未来，那些懊恼、焦虑等负面情绪，会让我们的“精神熵”增加，让我们感到混乱，烦躁感就会增加，做事情也会比较没有条理，也缺乏成就感和自信心，当我们只关注当下，“精神熵”就可以保持不变，甚至减少，这样，心理上也会更加地感到有序，我们体会到的更多的是平静、发自内心的愉悦感，做事情也会变得有条不紊，耐心也会增加，不会急于求成，倾向于一步一个脚印踏实地去做事情，自然，成就感和自信心也会更强。 所以，持续地去练习关注和感受“当下”，且养成习惯，是一件很值得做的事情。

用 Midjourney 描绘一些场景上的物体，比如草原上的一辆小车的位置，如果不特别注明镜头位置直接生成，就会随机呈现镜头位，但是可能经常不是自己想要的位置，如果对各种镜头的描述有一个概念，生成图片的把控性就会明显提升。 关于镜头位置，网上有不少所谓的列表，但是问 ChatGPT，回答根据自己的描述，经过测试，也发现很多镜头的位置有好多种说法，但效果都差不多，但是，不同类型的镜头位置，还是对画面的表现影响很大。 随机视角 做了一个简单的场景，加上不同的关键词来展现各个镜头位置出来的图片效果。 先看看只描述，不加镜头位置，为了让构图更好看，默认加了一个cinematic shot，但根据经验，这基本不影响镜头位置，可以看到位置不固定，属于随机分配： a little car on the path of grassland surrounded by blooming flowers, storybook illustration, cinematic shot –ar 16:9 –niji 6 卫星视角 现在增加可以说在各种镜头位置里面最高的卫星视角（Satellite View），效果出来确实很高： a little car on the path of grassland surrounded by blooming flowers, storybook illustration, cinematic shot, satellite view –ar 16:9 –niji 6 航拍视角 改成航拍视角（Aerial View），镜头位置也很高，但没有卫星视角高： a little car on the path of grassland surrounded by blooming flowers, storybook illustration, cinematic shot, aerial view –ar 16:9 –niji 6...

最近几天又进一步对 Midjourney 的一些画风进行了学习，因为看到几个比较直观的 Midjourney 艺术风格展示站，特别是 /midlibrary，资源极其丰富，每一个艺术风格的各个版本，都有相应的效果图。 因为我比较喜欢科幻风格，所以对那些可以很好展现科幻的艺术风格进行了特别关注，数量真的很多，我随即萌发了一个想法，就是可以在我的这个 Blog 里写一个系列文章，每一篇展示一个喜欢的艺术风格，同时把 Prompt 也公布出来，一方面是可以像一个知识库一样把 Midjourney 比较喜欢的风格索引起来，另一方面，也是方便给那些有共同兴趣的 Midjourney 的朋友参考。 这一篇要介绍的的艺术风格叫做 sparth，这个风格可以说很热门，有点抽象、印象派、天马行空的感觉，反正用来表现科幻极其合适，我用了自己比较常用的场景去应用这个风格，出来的效果也是很惊艳。 初步按照主题来做，主题下面再分为几个比较喜欢的版本，分别是 Midjourney 5.2，Midjourney 6.0，Niji 5，Niji 6 几个版本来呈现，为了不被其它参数干扰，体现本身的风格效果，以便进行参考，只用了最基本的场景描述。 未来城市 Midjourney 5.2 /imagine prompt: future city, sci-fi art, in style of sparth –ar 16:9 –v 5.2 Midjourney 6.0 /imagine prompt: future city, sci-fi art, in style of sparth –ar 16:9 –v 6.0 Niji 5 /imagine prompt: future city, sci-fi art, in style of sparth –ar 16:9 –niji 5 Niji 6...

最近一周，除了睡觉之外，几乎都在搞自己的项目，用 ChatGPT 协助做了一个详细记录访客信息和行为的系统，应用到了导航站和 Blog 上面，为什么要做这个呢？因为 Google Analytics 的统计让我感到比较困惑，虽然这是新站，但是很多时候只有两三个人访问，且经常只能看到1-2天前的数据，而且最关键的是，好像新的苹果设备上的 Safari 把 Google Analytics 的跟踪屏蔽了，根本就看不到苹果用户的访问记录，比如我自己用 Mac 和 iPhone 访问的记录，完全看不到，这就让自己想做一个由自己把控的网站访问统计系统。 因为是给自己看的，所以界面啥的也不用做得多浮夸，以简洁为主，能够比较清晰地展示数据就可以了。把记录访客 IP 地址、User Agent、浏览器语言、来源 URL 、访问页面URL、点击链接的记录等等，一切几乎能想到的信息都显示出来了，还做了按指定天数显示，以及调用 JS 库的日历功能选择制定日期区间，以及调用 JS 的一个图表库把访问量的数据用曲线图显示出来。看到每天还是挺多访问量的，特别是导航站，每天竟然有差不多50个左右独立访客，当然，从行为看，可能很多都是机器人和爬虫，但是，毕竟做的新站，了解一下有多少机构对自己的网站感兴趣也是好的，Google Analytics 可能识别到这些来源就不显示，但对我自己目前来说还是有用的，所以自己设计统计系统更适合。 今天终于差不多核心功能都完工了，感到可以放松一下了，也挺有成就感的，也挺有乐趣的，过程就像玩游戏一样。这个系统的程序也不能说特别简单，因为里面加入了一些很有个性的逻辑，有时候调整几次说法才可以达到要求，通过这几天和 ChatGPT 的磨合和互动，感到具备有一定系统开发经验的人，完全可以让 ChatGPT 配合自己对一个相对比较复杂的系统进行有效的程序编写，也就是说，基本上只要自己想，基本上大部分的系统和软件都可以做出来，当然，这里指的是由自己根据经验主导设计框架，让 ChatGPT 做相应的编码，再由自己安排在合适的地方，如果是完全没有开发经验，直接想用聊天的方式，让 ChatGPT 做个这个软件，做个那个系统，可能暂时还不容易完全办到。 所以，在最近的一段时间，自己可以说一直处于有点亢奋的状态，感到很多以前无法开展的项目，突然就可以开展了，反而是有太多的想法，不知道哪个值得投入时间去做，前几天看到李笑来也发了一个公众号文章，他也在文章里表达了类似的想法，也是因为人工智能的强大而让他处于亢奋的状态，而且看到他还做出了一个用于英语学习的软件。可以知道，很多具备利用 ChatGPT 和其它人工智能工具做项目的人，都在卯足了劲地干呢！ 这真是人类的一个伟大的时代，一个必然被历史深刻记录的时代，也是一个让人想大展拳脚的时代，真是太有趣，也太棒了。

每个人都需要安全感，所以，自然而然地就有一个舒适圈，在圈内，感到安全、放松，在圈外，就各种不自在，所以，当我们窝在自己的小天地里，比如陷在家里的沙发里，或者坐在书桌前，有时候有一瞬间的想法，觉得如果可以一直这样不用出门就把什么事情都搞定就最好了。 但是，从元认知的角度来讲，这样的想法明显又是不对的，舒适圈是一个动态的概念，如果你不去拓展舒适圈，认为当前的这个舒适圈的范围就够了，那可能当前的舒适圈的范围还会缩小，因为人如果没有大志，就守着那一亩三分地，格局就很小，那可能会自发地在这个舒适圈里面反复再挑剔，即如果没有一个向外拓展的力，反而会让舒适圈进一步减小，连原有的范围都守不住。 这样的原理其实在很多其它的领域也有类似的情形，比如经常说的“逆水行舟，不进则退”；又或者如果一个学生的目标仅仅是考到60分及格，那很可能他连及格都困难，而如果他的目标是90分，有可能他考试的分数会在80分左右。 用熵的原理可能也可以解释，当我们主动注入能量去克服一些心理上的阻力拓展舒适圈，那在这个局部就是熵减的，才会向着能力和适应力更强的方向去发展，而如果不这样，默认情况下是熵增的，效果就是舒适圈本身受到收缩的作用力。 所以，无论如何，我们都应该更主动地去培养拓展舒适圈的动力，哪怕你真正的目的只是为了维持当前的舒适圈大小，也需要用一股向外拓展的动力，去对冲那向内收缩的反作用力，当然，更应该的是让这股拓展的动力更大，让我们对那些原本无法保持淡定、一惊一乍的事物，也变得泰然自若。 其实，感觉拓展舒适圈又有点像“免疫”的概念，当我们接触了越来越多的人事物，经历得越多，见的世面越多，在心理上就会形成越来越多的“抗体”，就不会随意对舒适圈外的东西起“过敏”反应，即心理上就不会太敏感，会觉得这也没什么大不了的。 在心理学上面，有一个“认知行为疗法”，也叫做“暴露疗法”，从本质上讲，也就是这个原理，当我们在拓展舒适圈的时候，就是在接触那些让自己感到恐惧和不舒服的事物，但是，通过有计划、分程度地去一次又一次进行“暴露”之后，就会对那些事物逐渐地进行“免疫”，舒适圈自然就扩大了一点，但这里也有一个很重要的方面，就是不要一下步子跨得太大，在舒适圈的边界一点一点地向外推进，逐步地适应，不要一下跳出边界以外很远的距离，以避免产生强烈的排斥心理和违和感。 回到最开始讲到的每个人都喜欢安全感、想窝在自己的小天地不出来，客观来讲，那当然在一些时间段是很好的，比如在工作之余的夜晚或者周末，尽情地享受属于自己的空间，相当于手机充电一样，这样的感觉确实很爽，但是，我们也要意识到，不要追求永远都这样，我们也需要给自己设置一些主动出去接触人事物的任务和目标，让自己的舒适圈又向外拓展的动力，当经常这么做的时候，可能自己的“小天地”，逐渐地就不仅限于家里、甚至自己的书桌前了，很多场景，都可能成为自己新的感到安全和舒适的地方，当然，自己的格局和适应能力，也会相应地得到明显的提升。 所以，我们看到的那些特别大气和有格局的人，不是因为他们天生就那样，而是他们经历的够多，见过的够多，“抗体”够多，“免疫”够强，才会修炼出那样的气场。

在小红书里面看到一个视频，描绘了一个我一直很喜欢的场景：一个温馨的小房间，有橘黄色的灯光，窗户外面下着小雨，营造出一种特别舒服的氛围。既然有Midjourney，我也尝试一下看看能不能做出一张自己喜欢的这样场景的图片。 首先，我用自己的中文语言大概描述了一下： 窗户外面下着雨，屋子里面开着橘黄色的灯，有铺着柔软被子的床，一个摆着笔记本电脑、 小音箱、以及一些小玩意儿的书桌和椅子，一个小书架，角落里有一个小沙发，整体很温馨的感觉 然后，用 ChatGPT 的 Midjourney Prompt Generator (V6) 这个比较热门的 GPT 插件来生成更多对 Midjourney 比较友好且容易识别的 Prompt，每次提供了5个 Prompt，但好像经常第一个感到更顺眼，不知道是不是先入为主的原因。给出的第一个 Prompt 像这样（微调了一下，去掉了多余的引号以及修改了图片比例）： /imagine prompt: A cozy room with rain visible through the window, warm orange light illuminating the interior. A bed covered with a soft blanket, a desk with a laptop, small speakers, and various trinkets. A small bookshelf and a corner sofa enhance the snug atmosphere. The room exudes a sense of warmth and comfort, with the rain adding a soothing backdrop....

一直着迷于科幻，因为科幻可以让人超越时间和空间维度，用更广阔的视角去观察人类世界甚至整个宇宙，可以给自己至少在精神上几乎无限的自由。 从某种角度来讲我们的世界并不一定如大部分人通常理解的那样“真实”，经典的科学假想实验“缸中之脑”，也几乎毫无漏洞地证明了人类的各种感觉，都可以通过一台超级电脑模拟出的电信号去“欺骗”大脑，看到的东西、吃到的食物、听到的声音、闻到的味道、触摸的感觉，都可以模拟出来，从而误以为自己在一个被模拟出来的世界里面，Elon Mask 也说过宇宙是模拟出来的可能性更大。 但是，在很长的一段时间里，很多人觉得科幻就是科幻而已，和日常的柴米油盐有什么关系？但是，最近一年多，随着被认为新一轮工业革命级别的人工智能浪潮的出现，比如去年的 ChatGPT，以及人们联想到国人比较自豪的科幻电影《流浪地球》里的人工智能MOSS，人们开始有点觉得好像这个世界有点科幻感了，然后最近 OpenAI 发布的文字生成视频的 Sora，好像有些人开始意识到了好像科幻照进了现实，打开抖音就可以看到很多相关的讨论，很多还脑洞大开。 可能还有很多人不太理解 Sora 这样的人工智能的出现意味着什么，觉得不是很多的电影里面用 CG 技术也可以做出以假乱真的视频吗，有什么大惊小怪的？但是，Sora 和这些 CG 做出来的视频最根本的区别在于，人工智能好像开始理解这个世界的物理规律了，从放出来的一些视频我们可以看到，视频里的人物和环境等众多元素会遵循这个世界的物理规律，比如重力、光影等等，人类制作的 CG 动画都是根据人类自己真实的经验去设计出来的，但是 Sora 的这些视频的内容，都是由人工智能自己生成的，且生成速度相比人类的制作速度快了很多个数量级，可能人类需要几天，甚至几周才能做出来的视频场景，它只需要几分钟，且只需要用自然语言描述给它就可以。 不过 OpenAI 也在 Sora 的官方页面放出了一些还需要完善的地方，有些时候，还是无法完全模拟真实的物理规律，但是，要知道这只是一个开始，以人工智能当今的发展速度，完全模拟真实的世界肯定是必然的，这就让人们又重新提起“世界是模拟的”这个概念了，我们很容易想到，这样的技术在逐渐完善之后，人工智能可能不仅仅只能做出视频，它完全可以模拟出一个世界，甚至一个宇宙，以及这个宇宙中每个运作的元素，比如星系、星球、动植物、天气系统等等，只要算力资源足够充分，它可以模拟出足够多的细节。 如果有一天，我们每个人都可以对着一台笔记本电脑，或者一部手机说，给我创造一个世界，再把这个世界是怎样的描述一遍，过了一会儿，这个世界生成了，里面一片繁荣，完全自动地按照物理规律运行，好像这个世界本来就一直存在着一样，且这样的世界不计其数，每个人随时随地都可以生成一个，那个时候，有谁还会认为我们自己的这个世界是一个 100% 的真实世界，而不是被上层更高级的智慧文明生成的众多模拟世界中的一个？ 无论怎样，人类世界已经稳定运行了太久太久，好像最近已经开始进入了某种所谓的“元年”，甚至有些人还定义出一个人工智能真正拥有意识且超过人类的“奇点”，反正，有一些人类一直以来的经验正在被推翻，一股人类“维度升级”般的浪潮正在袭来，有点忐忑，但更多的是兴奋，对于像自己这样的科幻迷来说，这样的时代真是太棒了。